Die Veranstaltung stand unter dem Thema „Zugang zum Absatz- und Beschaffungsmarkt China“. Dazu berichtete Johannes Trbola von der Dausinger + Giesen GmbH in einem Impulsvortrag von seinen Eindrücken der Messe LASER World of Photonics in China und von seinen Erfahrungen im Allgemeinen mit dem asiatischen Markt.

Allgemeine Marktdaten zu China sowie das vielfältige Unterstützungsangebot von Baden-Württemberg International für KMU in China stellte Beate Ando vor. Neben Messebeteiligungen und Delegationsreisen steht baden-württembergischen Unternehmen das China-Büro von bw-i zur Verfügung. Hier werden sie beispielsweise bei der Gründung von Tochterfirmen oder bei der Suche nach chinesischen Kooperationspartnern unterstützt, erhalten Marktstudien und Vertriebsanalysen, Unterstützung bei Messeauftritten, Personalsuche oder Übersetzungsdiensten. Zudem bietet der „Firmenpool“, über den die Büro-Infrastruktur vor Ort genutzt werden kann, eine kontrollierte und effektive Möglichkeit für den Markteintritt in China. Ein eigener mehrsprachiger Mitarbeiter, den bw-i speziell nach den Anforderungen des Kunden rekrutiert und anstellt, kann dort als verlängerter Arm agieren und Aufgaben übernehmen wie z.B. der Aufbau eines Vertriebsnetzes, Einkauf oder Service.

Anschließend tauschten sich die Teilnehmer intensiv über Erfahrungen, Tipps und offene Fragen zu Themen wie Kooperationen mit externen Partnern, Lieferantenmanagement und Produktqualität aus.
Um den Kreis möglicher Teilnehmer zu vergrößern, wurde eine Öffnung auch für Vertreter größerer Unternehmen angeregt.

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